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短視頻代運營公司淺析新人短視頻直播5大技巧

來源：www.ecodialogue.net | 發布時間：2023年11月24日

2023年11月24日，短視頻代運營公司淺析新人短視頻直播5大技巧

目前已經很多人紛紛開啟了直播帶貨。但是還有很多新手剛接觸直播：不知道怎么開直播？不知道直播如何賺錢？下面為大家帶來新人抖音直播5大技巧，一起來看看吧。

01、打造IP，積累粉絲
在做直播營銷前，主播及其運營團隊需要打造一個有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準粉絲量的直播賬號。只有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準粉絲的賬號，才能給直播間帶來更多精準粉絲，成功打造一個留存率、互動率、轉化率都較高的直播間。

02、直播時間
選擇粉絲活躍時間直播播主可以設置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習慣，不易錯過直播時間。其次時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾保持持續的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間，增強粉絲粘性。最后，在合適的時間點直播。一般來說在可以選擇粉絲活躍的時間段內，開啟直播，容易吸引來自粉絲的流量，奠定直播間人氣基礎。

03、直播間上熱門因素
（1）提高賬號權重
影響賬號權重有這幾個因素：賬號粉絲數、是否固定時間開播、直播間封面設置、是否滿足有效主播（比如每天直播1小時以上，每個月40個小時算有效主播）

（2）直播間打賞
在直播開始前的20分鐘，打賞數量很大程度會打帶動直播間上熱門。

（3）直播間互動
用戶在直播間發言、點亮、分享直播間鏈接、長時間觀看，都會增加直播間上熱門的權重。

（4）短視頻熱門
直播前20分鐘或者半個小時發布短視頻，可以帶來直播間的曝光，同時直播間也會給視頻增加上熱門的概率。

（5）付費上熱門
除了自然導流上熱門，還有一種付費的方式。包含以下兩種情況：
①短視頻dou+投放
如果你的賬號上有曝光比較高的短視頻，可以付費投放dou+進一步獲取更多曝光，然后在投放dou+的時間段開始直播。這樣用戶在看到你的短視頻時，可以直接通過你的頭像進入直播間。
②直播dou+投放
做直播時可以直接為直播間投放dou+，為直播間加熱。注意，想要最大限度地發揮付費流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么視頻審核不通過，要么怎么燒錢都沒效果，白白浪費錢。

04、直播話術+直播腳本
（1）直播帶貨話術
主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關，在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節奏。

（2）直播帶貨腳本
每次直播需要打造直播主題，并且提前規劃好這場直播的產品、內容和流程，如本周是服飾新品介紹，下周可以是新舊混搭。所以我們要提前規劃好直播腳本。

腳本作用在于梳理直播流程、管理主播話術、管理貨品分類、管理福利機制、優化直播流程，重點就是提前統籌安排好每一個人，每一步要做的事情。

05、直播默契配合
直播帶貨最忌商品上架滿，拖慢直播節奏，影響粉絲情緒，跳出直播間。直播最重要的就是熱鬧、節奏快，這些就需要團隊的默契配合。什么時間上架商品，倒計時多長時間，倒計時結束后就得馬上上，營造一種稀缺感，讓大家都搶購，大大增加直播間的人氣。

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