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短視頻代運(yùn)營公司分析品牌商家應(yīng)該如何做好店鋪直播呢?
來源：
www.ecodialogue.net | 發(fā)布時間：2023年04月26日
2023年4月26日，短視頻代運(yùn)營公司分析品牌商家應(yīng)該如何做好店鋪直播呢?
眾多品牌商家都在與平臺主播進(jìn)行接洽，希望通過各大頭部平臺主播的宣傳，幫助企業(yè)擴(kuò)大出貨量。同時也有一些企業(yè)，選擇了自己直播的形式進(jìn)行宣傳推廣。今天我們來聊聊品牌商家應(yīng)該如何做好店播呢?
1、“住”在直播間。
對于品牌商店來說，直播絕 對是最基本的。每周至少要保證6天直播，每天至少直播5個小時，這樣的投入可以有效地促進(jìn)各種數(shù)據(jù)的增長。假如三天打魚，兩天曬網(wǎng)，那還不如花錢請達(dá)人做帶貨更有效率。假如店內(nèi)有創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人露面，效果也會更好。因為大人物自帶IP，具有強(qiáng)大的帶貨屬性，可進(jìn)一步提升品 牌信任度。
2、直播間矩陣與達(dá)人帶貨齊上陣。
品牌矩陣是指品牌能夠一次孵化十幾個、二十幾個直播間，通過賽馬機(jī)制篩選出表現(xiàn)出 色的直播間，在良好的運(yùn)營、主播、客戶服務(wù)團(tuán)隊中加倍投入。對于品牌來說，做矩陣是常識，不可能只做一個直播間。第二品牌在做自播之外，也不需要排斥達(dá)人帶貨，因為達(dá)人可以擴(kuò)大影響力。用戶在刷抖音的時候發(fā)現(xiàn)關(guān)注的很多達(dá)人都在推某一品牌，潛意識里會覺得這個品牌有一定的實(shí)力，從而增強(qiáng)購買意愿。
3、打造實(shí)力寵粉形象。
就是秒 殺、促銷、發(fā)紅包，當(dāng)然畢竟折扣并非長久之計。可采用一些巧妙的方法，如直播間的商品價格及規(guī)格，有別于線下渠道，傳統(tǒng)電商渠道。舉例來說某小吃品牌100克包裝產(chǎn)品，傳統(tǒng)電商平臺售價20元，而抖音則專門設(shè)計了80克包裝，售價15元。許多用戶對規(guī)格的敏感程度，遠(yuǎn)不如對價格的敏感程度，因此會產(chǎn)生“在直播間買更劃算”的錯覺，這也是一種有效的促銷方式。
4、短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化結(jié)合。
短視頻種草，在興趣電商的推薦邏輯中尤為重要。許多新品牌都能很好地了解消費(fèi)者的內(nèi)容偏好，通過制作差異化短視頻來加強(qiáng)種草，然后通過直播幫助消費(fèi)者做出快速的消費(fèi)決策。重點(diǎn)是提示，這里必須配合抖音信息流廣告投放，讓流量觸達(dá)更加精 確，從而進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。
品牌店播是一條長遠(yuǎn)且正確的路。早期需要不斷試錯找到最 佳路徑，一旦基本功扎實(shí)，即可通過內(nèi)容差異打開流量困局的局面，從而帶動銷量。還有想要了解更多直播業(yè)務(wù)歡迎留言我們，我們擁有專業(yè)團(tuán)隊，幫你全力打造品牌和轉(zhuǎn)化。
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