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如何判斷自己的直播間是否優質?

來源:www.ecodialogue.net  |  發布時間:2023年04月27日
2023年4月27日,短視頻代運營公司分析如何判斷自己的直播間是否優質?

  這幾年直播帶貨的興起,將電商行業推向了又一個風口,無論是達人帶貨還是品牌自播,直播帶來的流量變現成績都是有目共睹的。這也吸引著新人前仆后繼地進入這巨大的流量池。

  對于直播電商運營人員而言,復盤直播中的數據表現是至關重要的。但是新人主播如何判斷自己的直播間是否優質呢?直播結束后又該通過哪些關鍵數據來復盤呢?我們要學會診斷直播間的問題。

  1. 轉粉率

  轉粉率=直播漲粉人數/觀看總人數,數據達到1%即為合格,2%為中等,4%為優 秀。但該數據針對的是觀眾總數在1000人以下的直播間,若是多于1000人,則2%及格,5-10%為優 秀。主播需要對直播間的彈幕進行分析,發現觀眾對哪些商品的興趣比較高,那么在之后的直播中可以進行重點推廣引導。
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  2. 互動率

  互動率=評論、點贊、送禮、分享的總和/觀看總人數,數據最 低需要達到3%,5%即為中等,10%就是優 秀了。互動率考驗的是主播控場能力、直播工具的運用。主播要結合直播間人氣數據,控制商品講解時間,及時調整話術,提高觀眾的互動興趣。另外抽獎工具是很好的提升互動率的方法,抽獎口令盡量富有意義。

  3. 平均停留時長

  平均停留時長=直播中總停留時長/直播中觀看人數,時長需要達到1分鐘,較好一些的可以達到3分鐘,5分鐘優 秀,7分鐘非常優 秀。因此為保證直播間熱度,可以使用“整點抽獎”、“增加引流秒 款投放比例”、“福袋”等互動玩法來增加直播間趣味性,從而提高觀眾停留時長。

  4. 轉化率

  轉化率=下單人數/觀看總人數,達到1%為及格,5%為優 秀直播間的數值。轉化率反應的是直播間的真實購買力以及主播的帶貨能力。

  5. UV值

  UV值=銷售額/觀看總人數或轉化率*客單價。UV數值代表直播間人均貢獻值,數值越高也就意味著觀眾在直播的付費意愿、消費力更強。這個數值很難認為控制,但可以通過一些方式刺 激消費,比如當發現直播間人數下降之后,可以用付費投放來增加人氣,或者當發現用戶的購買熱情較高時,可以強調限時價格福利,縮短用戶決策時間等。
+ 微信號:WANGYUNHUA

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